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悦读越深嘿嘿这里有一份网红白酒操盘案例

来源:本站 作者: 发布时间:2018-08-21 12:31:46 人气: [ ] 查看评论

  如上种种,不仅为“金六福•一坛好酒”提供了品牌背书、业绩背书、产能背书、香型背书、渠道背书、资源背书、技术背书、产地背书、实力背书等,更为之提供了具有强大竞争力的商业模式背书。

  任何一款能够成为网红的白酒产品,必然有其之所以成为网红的基因。“金六福•一坛好酒”自诞生之日起,便带有强大的网红基因,而这种网红基因分布于多个层次、多个角度。

  产品过硬:历经3年时间的技术研发,20名国家级酿酒师团队集体倾注心血,上千次的专业盲品实验,上万次消费者品酒测试,几十万瓶免费送酒赢得消费反馈,三个100%品质保障(100%不添加酒精,100%“496陈储工艺”,100%麻坛土楼储存)……所有这些,是从产品层面、质量层面给予“金六福•一坛好酒”的最强力支持,一项项内容,最终验证了一句话:真金不怕火炼,好酒不怕检验。

  自带流量:自“金六福•一坛好酒”上市之后,业界人士对这款产品的一致评价是:自带流量。其流量来源,主要有四大渠道:首先是品名自带流量,它以心理暗示透露出了一坛好酒的品质信息;其次是金六福成熟的渠道加持,让一坛好酒可以轻松获取流量;其三是吴向东在业界的影响力,让一坛好酒可以自然吸纳流量;其四是“中国酒业英雄联盟”强大的渠道收纳和消费覆盖,让一坛好酒可以更广泛地实现传播,并完成流量转换。

  媒体驾驭:在互联网时代,因为信息传播的聚焦度被不断稀释和冲淡,流量获取越来越难,这在无形中提高了成为网红的成本。而对于本身并不具备网红特质的白酒品牌来说,要想成为网红的难度非同一般。这就需要在操盘过程中善用媒体,善于驾驭媒体,善于制造话题和新闻,善于引爆舆论。一坛好酒的网红之路,充分体现出了吴向东和他的团队制造话题和驾驭媒体的实力。

  互联网思维:一坛好酒的互联网思维体现在多个方面,即依托坛粉构建起来的大数据,假手社群完成的圈层营销,基于约酒基础上实现的短渠道,建立在移动端之上的快传播和自传播,以合伙人为基础的共赢生态。

  “金六福•一坛好酒”自产品上市之后,可谓是话题不断,热点频出,抓人眼球的活动一场接一场,直击人心的新闻一波接一波,从洋总裁到90后酿酒师,从炫目的线下招商发布会到点击双百万的线招商页面,从老兵话题到全球陶绘大赛,从创意摄影到T恤衫设计……几乎每一次活动,都能引爆话题,成为媒体关注的焦点。

  在2017年全年,“金六福•一坛好酒”曾经推出的有影响、被广泛点赞、引发高密度刷屏的代表性活动,在此试着选取几个并做简单介绍。虽然这些活动无法复制,但可以供大家学习、借鉴和参考:

  说明:2017年3月份,一坛好酒发布了一则视频,视频内容以金六福洋总裁和一坛好酒90后酿酒师为主角,讲述了一坛好酒背后的故事,拉开了一坛好酒的上市序幕。该视频创下了数百万的播放量,为一坛好酒成为网红奠定了基础。

  说明:2017年4月份,借助“当老外遇上白酒和90后酿酒师”创下的100万+播放量威力,一坛好酒顺势以“你跟500万有仇吗?”为题发布了招商H5页面,因为设定了转发赠酒这一互动内容,该招商页面发布之后迅速引发疯狂刷屏,在短短一周时间里创下了点击量超200万的记录,同时借助这次招商H5页面的发布,送出的10万瓶一坛好酒形成了品牌和市场双向冲击波,为后期“圈粉”和招商做足了准备。

  说明:2017年6月,一坛好酒发布了这次面向全球的绘画爱好者和艺术家的活动,历时4个月,最高奖项的奖金设定为88888元。这次活动再次引起舆论关注,最终征集到的参赛作品超过5000幅,影响力空前。

  说明:从2017年7月底开始,一坛好酒先后在北京、济南、郑州、南京、重庆召开了多次线下招商发布会,这几次线下发布会可以用劲爆来形容,每次活动不仅前来参加发布会的经销商高达四五百人,而且现场气氛热烈,屡屡出现多个经销商争抢同一区域代理权的现象。而同期通过H5页面加推的线上招商活动,报名的经销商更是超过8000人,为一坛好酒精选代理商提供了极大的操作空间。

  说明:2017年9月,一坛好酒策划了一场向退伍老兵致敬的活动,凡是(无论退伍时间早晚),按照一定的要求报名和参加活动,均可免费领取一份一坛好酒(2瓶)。这次活动一共准备送出10万瓶酒,结果在短短20天左右的时间里再次刷屏,10万瓶酒全部送到了遍布全国各地的5万名退伍老兵手上,在让一坛好酒名声鹊起的同时,也赢得了一片喝彩声,使得一坛好酒的美誉度迅速提升。

  上面所列出的,仅是一坛好酒一系列足以引爆话题的代表性活动中的一部分。除此之外,一坛好酒还策划了很多频繁刷屏的活动,如创意摄影大赛、创意T恤衫设计大赛、热门电视剧植入、接酒神游戏、千里共福年(春节活动)、用10万红坛悬赏爱情故事、一坛好酒破坏性测试……等等,这些活动既能极大地为品牌加分,对一坛好酒来说又极具传播性。

  不得不说,一坛好酒在传播方面,创意很强!执行力很强!把握热点和焦点的能力很强!聚焦人性的能力很强!

  说明:吴向东开发一坛好酒的初衷,是因为在他20年的酒水生意中,始终有一个梦想:做一款最好喝的中国白酒。而从事酒水经营20年,总计卖出100万吨白酒,在全国布局并购 12家白酒厂,在全国建立了15000多人的营销管理团队,借助中国酒业英雄联盟聚拢起来的超过8000家的经销商阵营,此外,市场消费向健康理性回归,追求纯粮好酒的消费风潮兴起,宁可少喝也要喝好的酒桌消费新理念日渐抬头……所有这一切,在天时地利人和方面,都给了吴向东一个圆梦的机会。所以,一坛好酒,便成了吴向东的圆梦之作——这款最好喝的中国白酒,已经上路!

  说明:一坛好酒的招商活动,可以算得上比较轰动。线页面,短时间内点击量即过百万,报名的经销商超过8000家;线下召开的几场招商发布会,几乎场场爆满,经销商热情高涨,经常出现同一个区域的代理名额被多家经销商争抢的局面。吴向东通过“老板见面会”亲自约谈各个地区的意向代理商进行考察,也成为一坛好酒的一大创举,对于代理商的甄选和质量把关起到了至关重要的作用。

  说明:自产品上市以来,一坛好酒按照既定目标,把握着低切入、高起步的节奏,对产品、市场、价格等方面进行综合管控。适应白酒市场复苏的市场大趋势,在产品上市后的一年多时间里连续上调了5次价格,零售价从79元、99元、139元、159元、189元一直上涨到了269元,顺利实现了切入200-300元价格带的市场目标。

  :一坛好酒所策划的大多数活动都能产生比较高的刷屏指数,也足以产生比较强的曝光指数,其中最关键的因素,是围绕社会热点或大家比较关注的焦点来设计。比如面向退伍老兵的赠酒活动,就引起了疯狂刷屏,以老兵为原点,使本次活动迅速波及到了老兵们的战友、同学、朋友、家人、同事等圈子,让一坛好酒的美名迅速传遍大江南北,并赢得好评如潮。

  :价格体现价值。市场有一个普遍规律,就是越涨越买,越跌越观望。买涨不买跌是一种埋藏在消费者心中的普遍心理,恰好,在一坛好酒上市之后,正好出现了新的一波名酒涨价潮,这也给了一坛好酒一个面向200-300元价格带实现价值回归的机会,于是,借助于一年多时间里的5次价格上涨,在营造出必要的价值氛围的同时,一坛好酒迅速理顺了各种市场关系。

  :虽然吴向东他们树立了一个要把一坛好酒打造成白酒界新锐大单品的目标,但是要想实现这个目标,需要在产品结构上不断迭代升级,并因此构建一个可以适应不同价值消费的产品矩阵,所以,在以陶坛作为市场主打的常规产品之外,一坛好酒项目组又先后推出了红坛、航母纪念版、56个民族纪念版、庆祝十九大召开纪念版、狗年生肖纪念版等满足特定消费场景、特定消费人群或具有收藏价值的单品和套装,让一坛好酒的品牌具有了立体感,延展了其价值的丰满度。

  品牌渠道推广大使”高薪招聘计划,由此构建了一个站在市场一线的品牌推手团队。说明:市场营销是一个系统工程,作为一款立志要成为大单品的新品,如何铺市、如何动销、如何起量、如何让市场热起来,是操盘者需要统筹规划的一个系统工程,而这一切,在一坛好酒筹备之初,吴向东他们就已经做好了准备——资金,人才,规划,策略,方法,手段……样样齐备。

  在自媒体时代,新闻传播的模式和规则已经大大不同于纸媒时代,移动阅读习惯的养成,使得人们的阅读兴趣越来越分散,而某个文案是否被刷屏,也成为检验其受关注程度的一大指标。

  自媒体时代,能够引发消费者共鸣的话题,形成和引发自动传播的机会更大,而一坛好酒所策划的“招商活动H5页面转发赠酒”、“一坛好酒赠老兵”、“全球陶绘大赛”、T恤衫创意设计大赛……等等一系列活动,均引发了消费者及活动参与者的自动转发和传播,实现了对一坛好酒品牌的最大限度曝光,其效果有目共睹。

  随着一坛好酒逐渐成为白酒界的网红,她也成了2017年度白酒行业的热门线年里,一坛好酒的热度堪比茅台,乃传统媒体和自媒体共同关注的焦点品牌之一。从一坛好酒在2017年的动作来看,其不愧为话题高手,抛出话题、制造话题的手法娴熟老道,在每个阶段都很好地把握住了传播节奏和热点,宣传视频和招商H5页面创新播放量、阅读量“双百万”是话题,一坛好酒免费赠送退伍老兵是线元的全球陶绘大赛是话题,场场爆满的线下招商发布会是话题……一坛好酒的话题制造能力,极大促进了品牌的传播。

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